Kiel ekentrepreni kun malmulte da mono? . Eblas krei entreprenon kun malmulta aŭ neniu kapitalo, kontraŭe al tio, kion pensas la plej multaj homoj.
Antaŭ ol komenciĝantaj entreprenistoj povas komenci novan kompanion, ili kutime bezonas certigi la ĝustan kapitalon, kiu kovras ĉion, de ekipa financado ĝis krizaj financoj. Plej multaj homoj pensas, ke kompanio ne povas komenci sen kapitalo, sed efektive ekzistas pluraj manieroj, ke homoj povas komenci kompanion sen kapitalo.
Memoru la jenajn punktojn dum disvolvi malmultekostajn komercajn ideojn:
- Konservu ĉiutagan laboron
- Analizu la merkaton
- Disvolvi sensacian komercan ideon
- Serĉu eblajn investantojn
- Kolektu merkatajn reagojn
- Konsideru akiri komercan prunton
Konservu ĉiutagan laboron
Konservi kaj nutri praktikan strion estas esenca por homoj, kiuj esploras komercajn elektojn kun malgranda kvanto de kapitalo. La komencaj etapoj de ekentrepreno ĝenerale ne alportos profiton, do gravas, ke entreprenistoj konservu siajn tagajn laborojn almenaŭ nuntempe.
Havi tagan laboron komencante novan kompanion certigas, ke komercaj posedantoj havas konstantan fluon de enspezoj dum la kompanio ankoraŭ estas en siaj evoluaj stadioj. Ĉi tio ankaŭ certigas, ke ili estas protektitaj kontraŭ ĉiuj eblaj riskoj. Se ne ekzistas taga laboro, la riskoj signife reduktiĝas.
Kvankam ĉi tio postulas homojn enmeti pli da horoj kaj fari pli da oferoj, memoru, ke tio faciligos la aferojn post kiam la transiro de dungito al komerca posedanto okazos.
Analizu la merkaton
Entreprenistoj ne devas zorgi pri malgrandaj komercaj kostoj, almenaŭ ĉe ĉi tiu aparta stadio de sia komerco. Fari ĝisfundan analizon de la merkato kaj via spektantaro gravas por mapi la konkurencon de via kompanio kaj disvolvi tion, kio faras vian kompanion unika.
Kio se la komerca ideo jam estas sur la merkato kaj havas lojalan sekvantaron? Kiel la kompanio alfrontos la konkurencon? Respondi ĉi tiajn demandojn ne nur helpas plibonigi kaj disvolvi la komercan ideon, sed ankaŭ helpas komercajn posedantojn prepari por investantoj, kiuj eble demandos la samajn demandojn estonte.
Disvolvi sensacian komercan ideon
Komercaj posedantoj devas memori, ke ilia komerco estas nur tiel bona kiel ilia komerca ideo. Labori pri komerca ideo kaj fari konsekvencajn plibonigojn al ĝi gravas, se entreprenistoj volas, ke ilia komerco funkcias sen la certigo de fonto de kapitalo.
Se la kompanio mem estas subtenata de unika, brila kaj profita komerca ideo, la kompanio havos neniun problemon allogi investantojn kaj generi profitojn en proksima estonteco.
Por ke komerca ideo atingu ĉi tiun stadion, entreprenposedantoj devas unue determini la bezonojn kaj preferojn de sia cela merkato por determini ĉu ilia komerco estas vere elstara en la industrio, en kiu ili eniras.
Serĉu eblajn investantojn
Komercaj posedantoj ne devas zorgi pri kapitalo, se ili povas allogi bonan investiston, kiu volas investi en la kompanio kaj helpi ĝin kreski. Sed kiel komencantaj entreprenistoj povas certigi investantojn? Ĉi tion eblas fari prezentante bonevoluintan kaj profitodonan komercan ideon.
Entreprenistoj povas serĉi eblajn investantojn partoprenante konferencojn, forumojn, bazarojn kaj semajnfinajn merkatojn rilatajn al sia industrio, kie investantoj pli ofte ĉeestas. Ili eble ankaŭ konsideros multfinancadon por sekurigi investantojn.
Kolektu merkatajn reagojn
Ne gravas kiom bona komerca ideo povas aspekti surpapere kaj teorie, memoru, ke aferoj povas esti malsamaj, post kiam la ideo vivas kaj aplikiĝas al la industrio mem. Ĉi tio faras merkatan retrosciigon grava por noventreprenoj.
Kolekti grandajn merkatajn retrosciigojn helpas al posedantoj de entreprenoj determini ĉu ilia komerca ideo estas sufiĉe farebla por lanĉi en iliaj elektitaj industrioj aŭ ĉu la ideo bezonas plian poluradon kaj recenzon laŭ la preferoj de la cela publiko.
Konsideru akiri komercan prunton
Se kapitalo vere bezonas kaj komercaj posedantoj ne havas sufiĉe da ekonomio, akiri komercan prunton povus esti bona ideo certigi noventreprenan kapitalon malpli la financan ŝarĝon, almenaŭ nuntempe.
Financaj institucioj kiel bankoj kaj malgrandaj komercaj pruntedonantoj povas oferti noventreprenan helpon kondiĉe ke persono havas bonan krediton kaj povas pravigi la bezonon de komerca prunto.
Tamen komercaj posedantoj ankaŭ devas konscii, ke repago de komercaj pruntoj konsumas tempon kaj povus fariĝi ŝarĝo por la kompanio, precipe se la kompanio ne pagas antaŭ aŭ antaŭ la limdato.
Komercaj pruntoj ankaŭ havas interezajn tarifojn pagitajn kune kun la originala komerca prunto, kiu influas la monatan produktadon de la kompanio, se la financoj ne estas bone prizorgitaj.
Ok Pintaj Konsiletoj por Komenci Memfinancan Malgrandan Komercon.
1. Komencu kun vi
Se vi scivolas, Kio estus bona malgranda entrepreno por komenci? Eble vi volos rigardi pli atente tion, kion ĝi ofertas.
- Kiujn kapablojn vi havas?
- Kun kio vi havas pli da sperto?
- Kiajn sciojn aŭ sciojn vi povus dividi, por kiuj iu pagus bonan monon?
- Kiu bezonas vian helpon?
Ne ekzistas ĝusta aŭ malĝusta malgranda kompanio, same kiel ne garantias, ke iuj pli sukcesos ol aliaj. Mi vidis noventreprenojn kun mirindaj produktoj malsukcesi ĉar ili ne sciis kiel surmerkatigi sin.[1]
Mi ankaŭ vidis sufiĉe averaĝajn produktojn, kiuj rezultas escepte bone simple, ĉar la fondintoj sciis ligi kun siaj perspektivoj kaj liveri unikan sperton.
Dmytro Okunyev, fondinto de Chanty , diris:
La plej bona maniero komenci malgrandan kompanion kun malmola buĝeto estas komenci kun iu alia problemo kaj solvi ĝin, anstataŭ pensi pri io nova. Tiel vi jam havas vian celgrupon antaŭ vi kaj povas fari vian unuan vendon tuj anstataŭ elspezi riĉaĵon por merkatado.
Do prenu krajonon kaj paperon kaj skribu viajn kapablojn, vian sperton, kun kio vi vere ŝatas labori, kaj kiu estas via ideala kliento. Uzu ĉi tion kiel deirpunkton por ekscii, en kiu komerco vi volas esti.
2. Nun parolu kun viaj eblaj klientoj
Marie Farmer, fondinto de Mini Manĝotempoj , diris:
Parolu, parolu, parolu al viaj eblaj klientoj. Ne elspezu groŝon antaŭ ol fari ĉi tion.
Konversacioj kondukas al konvertiĝoj. Ili permesas vin eniri la mensojn de viaj eblaj klientoj, ekscii, kun kio ili luktas, kaj desegni solvon adaptitan al iliaj bezonoj.
Tre ofte, kiel entreprenposedantoj, ni pensas, ke ni konas nian celan merkaton. Ni kredas, ke ni scias, kion ili volas, kie ili konsumas amaskomunikilarojn, kian mesaĝon kondukus ilin aĉeti vian produkton aŭ servon, kaj ni ne povus pli erari.
Mi renkontis multajn entreprenistojn kaj posedantojn de malgrandaj entreprenoj, kiuj investis milojn da dolaroj por krei sian komercon, nur por trovi, ke ses monatojn poste ĉio malĝustas. La nomo de la kompanio, iliaj ofertoj, prezoj, ĉiuj perditaj mono kaj tempo, simple ĉar ili ne faris siajn hejmtaskon.
Parolante kun homoj, vi starigas rilatojn kaj ricevas valorajn reagojn. Aŭskultu, kion ili diras kaj kiel ili diras ĝin; ili envolvas sian enhavan strategion kiel donacon. Vi jam scias, kion ili serĉas en Google, do vi povas krei filmeton aŭ artikolon, kiu parolas rekte al ili.
Ĉi tiu surloka merkata esplorado ankaŭ montros al vi:
- Kun kiu vi ĝuas trakti.
- Kie ili staras.
- Kiel fartas viaj ĉiutagaj rutinoj.
- Kiaj estas viaj malfortaj punktoj.
- Se ili havas apetiton pri tio, kion vi vendas.
- Kion ili pretas pagi por ĝi.
Do vi devas ekscii:
- Kiuj estas viaj konkurantoj.
- Kion ili faras, vi povas fari pli bone.
- Kiel vi diferencigos vin.
La sperto, kiun ĝi ofertas, estas via unika diferencilo. Faru ĝin ĝuste kaj ne nur gajnos vian unuan klienton, sed vi ankaŭ donos al ili sperton, kiu plu revenigos ilin dum la tuta vivo.
3. Profitu rilatojn
Interkonektado estas vivsavanto por malgrandaj entreprenposedantoj. Krei rondon de homoj, kiuj havas sperton komenci kaj kreskigi kompanion, estas esenca por ĝia sukceso.
Ili povas esti tri aŭ kvar paŝojn antaŭ vi, sed ĉi tiuj estas homoj, de kiuj vi povas lerni kaj cerbumi. Ili estis tie, kie ili estas, kaj ili scias, kion necesas por komenci malgrandan entreprenon. Viaj spertoj ne estos ĉiuj samaj, sed tio estas bona afero.
Richard Michie, ĉefoficisto de La Merkatada Optimisto , dividis la historion de sia noventrepreno:
Kiam mi komencis, mi sidis hejme kaj provis lerni kiel administri entreprenon. Ĝi ne sukcesis, do mi aliĝis al Entrepreneurial Spark kaj poste al NatWest Business Accelerator. Ĉi tie mi povis dividi miajn triumfojn kaj katastrofojn kun aliaj alfrontantaj la samajn luktojn. Kunhavigante kaj aŭskultante, mi fariĝis pli imuna al la altiroj kaj malavancoj de lanĉado de noventrepreno. Aldone mi povis konstrui eĉ pli grandan reton de valoraj ligoj, kiuj helpis kreskigi la entreprenon amase.
La avantaĝoj de ekspluatado de via komerca reto inkluzivas:
- Trovi eblajn novajn klientojn persekuti.
- Restrukturi vian pensmanieron.
- Evoluigu vian fidon kaj mildigu viajn timojn.
- Facila aliro al senpagaj konsiloj kaj helpo.
- Helpu starigi celojn kaj respondecigu vin.
Prenu momenton por rulumi tra viaj telefonaj kontaktoj kaj retpoŝta datumbazo. Skribu kun kiu vi povas kontakti. Ĉi tiuj estas la homoj, kiujn vi povas eniri por kreskigi vian reton kaj trovi novajn komercajn ŝancojn.
4. faru liston de ĉio, kion vi bezonas por komenci
Nun, kiam vi scias, pri kio vi bonas, kun kiu vi volas labori, kiaj estas viaj malfortaj punktoj kaj kion vi vendos, vi devas fari liston.
Ĉi tio estas kontrola listo de ĉio, kion vi bezonas por komenci vian malgrandan entreprenon. Jes, vi povas gugli ĝin. Aŭ, kaj ĉi tio estas pli bona ideo, vi povas kontakti vian komercan reton por konsiloj pri tio, kio inkluzivi en ĉi tiu listo kaj kun kiu kontakti por helpi vin plenumi aferojn.
Mi parolas pri advokatoj, librotenistoj, kreemuloj, vi nomu ĝin. Ili havos ĉi tiujn ulojn rapide, kaj vi scias, ke ili estas tre rekomendindaj.
Post kiam vi kompletigis vian liston, Simon Paine sugestas,
Trarigardu vian liston de tio, kion vi bezonas por komenci vian kompanion, kaj vidu, kion vi povas ricevi senpage, prunti, komerci, vendi ion kontraŭ kontanta mono aŭ vendi ĝian valoron antaŭ ol vi kreos ĝin. Estas absolute eble ekentrepreni sen mono sekvante ĉi tiujn principojn.
5. Estu senĉesa kun viaj elspezoj
Ĉu vi komencas vian malgrandan entreprenon kiel flanka entrepreno aŭ investas viajn vivŝparojn por lanĉi ĝin, vi devas esti tre singarda kiel vi elspezas vian monon.
Konservu ĝin maldika
Santiago Navarro, ĉefoficisto kaj kunfondinto de Garçon Wines, konsilas teni ĝin maldika en la komenca etapo de lanĉo de via starto.
Elspezi kiel eble plej malmulte, labori forte kaj fokusiĝi al la ĉefa celo disvolvi kvalitan MVP (Minimuma Realigebla Produkto) por enmerkatigi por provi aŭ vendi.
Ne ricevu salajron
Danny Scott, ĉefoficisto kaj kunfondinto de CoinCorner, sugestas ne ricevi salajron.
Dum la unuaj ses monatoj de nia komerco, la fondintoj ne akceptis salajrojn por helpi doni al la kompanio la plej bonan ŝancon ekflugi kaj allogi.
Se vi ne bezonas enspezi salajron, ne faru.
Laboru hejme
Vi ne bezonas luksan oficejon. Duncan Collins, la fondinto de RunaGood.com , Li diras:
Laboru hejme. Estas neniuj komercaj kotizoj pagotaj, neniuj luaj aŭ servaj kostoj.
Krome, vi povas nuligi procenton de viaj kostoj kiam imposta sezono ruliĝas.
Interŝanĝu viajn servojn
Ĉu vi havas iujn kapablojn, kromtempon, produktojn aŭ servojn, kiujn vi povas komerci? Eble vi estas redaktisto kaj bezonas projektiston por krei vian emblemon kaj vizitkartojn.
Komercu viajn kapablojn por ilia helpo. Vi povas proponi revizii vian enhavon aŭ rekomendi viajn servojn al iuj klientoj, kiujn vi ricevas.
Eble vi malfermas kafbutikon kaj bezonas helpon pri permesilo. Vi povas interŝanĝi senlimajn senpagajn kapuĉinojn kontraŭ via helpo akiri kaj administri la aferon. Interŝanĝo estas bonega maniero atingi multon sen elspezi groŝon.
Kiel oni povas redukti kostojn? Kun kiu vi povas interŝanĝi servojn? Reiru al via listo kaj aldonu ĉi tiujn informojn.
6. Pensu pri kiel vi volas poziciigi vin
Ne timu elekti altkvalitan klienton. En komerco, profitoj venas de via maniero komerci kaj poziciigado determinas kiom multe vi gajnas. Ĝi permesas vin allogi pli altkvalitan klienton.
Mi donos al vi ekzemplon:
Se vi estas profesia muzikisto kaj poziciigas vin kiel metroa busisto, viaj klientoj traktos vin kiel tian kaj pagos vin laŭe. Vi laboros longajn horojn por gajni malgrandan monsumon.
Male, se vi poziciigas vin kiel profesian koncertiston, vi allogos tre malsaman klienton kaj pagos laŭe.
Poziciigu vin kiel varon kaj vi ĉiam konkurencos pri prezo.
7. Fokusu vian energion strategie
Dum komercaj posedantoj havas multajn rolojn, iam vi devas esti realisma pri tio, kie vi devas investi vian tempon kaj energion. En la fruaj tagoj de ekentrepreno, estas normale fari ĉion memstare, labori frenezajn horojn kaj neniam foriri, sed ĉi tio ne estas sana por vi aŭ via kompanio.
Studo pri Malgrandaj Komercaj Tendencoj trovis, ke 78% de posedantoj de malgrandaj kompanioj raportas sperti elĉerpiĝon en la unuaj du jaroj de administrado de sia komerco.[2]Kaj se vi estas tro laca, streĉita kaj malsana por labori, vi ne gajnos monon.
Tial mi ĉiam diras al miaj klientoj regi unu aferon antaŭ ol transiri al la sekva. Tio povus esti niĉo, socia amaskomunikila platformo aŭ la unuaj tri moduloj de via interreta kurso, kio ajn.
Sed kiam vi provas fari tro multe, nenio fariĝas. Demandu al Dani Mancini, fondinto kaj posedanto de Scribly.io :
Nur antaŭ ol mi rimarkis, kiom multe mi provas fari, mi ekkomprenis, ke mi intencas malsukcesi. Anstataŭ provi fari ĉion samtempe, mi nun fokusiĝas pri unu afero samtempe kaj kompromitas al ĝi ĝustigi. Tio signifis fari malfacilajn decidojn kiel tute ĉesigi nian enhavan strategion ĝis vi najlis aliajn prioritatajn agadojn kiel esplorado kaj referencoj (kiuj estis multe pli efikaj taktikoj).
Scii kien enfokusigi vian energion estas tre grave. Demandu vin,
Kio kritikas mian sukceson? Kion mi faru nun por certigi kreskon dum la venontaj ses monatoj?
Post kiam vi funkcios, iru al la sekva projekto.
8. Subkontrakti ĉion, kion vi ne bezonas fari
Ĉi tio alportas min al mia fina punkto, subkontraktante ĉion, pri kio vi limigis scion aŭ kiu ne utilas vian tempon.
Melissa Sinclaire, fondinto de Granda Harara Beleco , diris:
Foje vi eble sentas, ke via kompanio ne povas pagi ĝin kaj faros ĉion mem, sed plej ofte vi ne povas pagi ne.
Se vi ne havas spuron pri kontado, subkontraktu. Se vi scias nenion pri interreta disvolviĝo, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM aŭ krei iliajn normajn operaciajn procedurojn, subkontraktu al iu, kiu scias.
Estas sennombraj sendependaj retejoj, kie vi povas trovi talentajn profesiulojn pretajn akcepti fiksan prezon por fiksa rezulto.
Konkludo
Iuj el la plej sukcesaj malgrandaj entreprenoj komenciĝis kiel hejmaj kompanioj, en kafejoj, kaj eĉ en universitataj dormejoj.
Ili lanĉis per produkto aŭ servo sufiĉe bona. Ili elspezis $ 100 por reteja ŝablono, domajna nomo kaj abona formo.
Ili regule okupiĝis pri sia merkato por ekscii, kie plibonigoj povus esti faritaj, kio funkciis kaj kio estis farenda.
Ili starigis celojn, petis favorojn, vivis firme, pruntis ekipaĵojn, interŝanĝis servojn, subkontraktis kiam necese, kaj reinvestis la profitojn en siaj entreprenoj; Tiel vi konstruas malgrandan kompanion kun malmulta aŭ neniu mono.
Enhavo
- Konservu ĉiutagan laboron
- Analizu la merkaton
- Disvolvi sensacian komercan ideon
- Serĉu eblajn investantojn
- Kolektu merkatajn reagojn
- Konsideru akiri komercan prunton
- 1. Komencu kun vi
- 2. Nun parolu kun viaj eblaj klientoj
- 3. Profitu rilatojn
- 4. faru liston de ĉio, kion vi bezonas por komenci
- 5. Estu senĉesa kun viaj elspezoj
- Konservu ĝin maldika
- Ne ricevu salajron
- Laboru hejme
- Interŝanĝu viajn servojn
- 6. Pensu pri kiel vi volas poziciigi vin
- 7. Fokusu vian energion strategie
- 8. Subkontrakti ĉion, kion vi ne bezonas fari
- Konkludo